取一下，让谈判结束的没那么突兀。
李总监呵呵一笑，说：没关系，真做不了的话，以后有机会再合作。
两人心里都明白，这次谈判结束了，所以都没再去说价格的事，只是岔开话题，聊了些别的。
十几分钟后，麦秋起身边向李总监告辞，边说：李总，不好意思，二十一套的价格，我们确实做不了。不过，我可以向公司申请一下，看能不能比六十五低一点。
李总监一边和麦秋握手，一边说：麦总，谢谢，不过，如果申请不到低于二十的价格，您就不必费心了。
麦秋不置可否，只是摇了摇李总监的手，笑着说：李总，今天我们就算认识了，先交个朋友，生意的事嘛，来日方长。
……
麦秋离开南信后，马上打电话向代晖汇报情况。
代晖听完之后，说：这个价格肯定还能往上加，别看他说的那么坚决！但你要有思想准备，最终成交价格肯定会很低，不然那么多老牌子在那，也轮不到我们去谈。
麦秋说：嗯，我有这个思想准备。但我觉得李总那边看似强势，其实也有弱点。
代晖示意麦秋说下去。
麦秋说：第一，他们的时间很紧迫，现在离年底不到两个月，他们到现在还没选定产品；第二，李总想从那些老牌厂家拿到他想要的价格，绝对是不可能的，不然以他那牛逼样，根本不会和我们谈。
代晖沉吟片刻，让他继续说。
麦秋知道，代晖的意思是，弱点你找到了，关键看你怎么利用。于是他说：现在，问题的关键是，要了解到别家的报价，如果知道别家的报价，我们就无需把价格降得太低，只需要跟他们比足够低就行了。到时，南信如果还想做这个活动的话，就不得不选我们。
代晖说：这个想法是对的，不过，了解别人的报价没那么容易吧。
麦秋呵呵一笑，说：Davy，我可以找那个章路平，他在市场部的层面不算低，肯定能给我提供有用的信息。
汇报结束后，麦秋马上发信息给章路平，约他晚上出来坐坐。
过了一会儿，章路平回复：没问题，找一个离我公司远点儿的地方吧，晚上我还要加班，吃完饭你再把我送回公司……
