核心地带，门前就是台东三路步行街，生意一直非常火爆，超市营业区在地下一层，活像一个大大的聚宝盆。风情纸业公司未对益民超市直营运作，目前由青岛一家叫向荣商贸公司的经销商操作，也就是说，这里是青岛GT业务主任申兆坤的地盘。因为陈西翰经理临去济南前交代了，我也要去看看GT通路操作的卖场，一是学习同事和对手的好做法，二是做到知彼知己。
来到纸品货架区，我发现风情纸品在这个超市的货架占有率和情丝纸品旗鼓相当，处在前两名。产品陈列除了同规格和同色调有些分散外，位置也相对不错，和情丝纸品共同占据着大部分黄金陈列货位。别说，申兆坤及其手下业务员对这个超市的维护管理非常好，非常值得学习和参考。
情丝纸业公司在益民超市也正在进行玫瑰系列包装的产品集中促销，促销价格和卡夫乐超市完全一样，看来，情丝纸品在青岛各大卖场的促销活动是同步的，统一的。我又发现，情丝纸品在益民超市的正常销售价格和卡夫乐超市的几乎完全一样。情丝纸品在益民超市的上架产品，和在卡夫乐超市上架的产品大约有三分之一的单品不一样，有的是同一包装系列，但包装规格是不一样的，如在卡夫乐超市的手帕纸是12粒的，在益民超市上架的是10粒的；同包装色调的盒装面纸在卡夫乐超市上架的是150抽盒，在益民超市上架的是120抽盒。由此看来，他们针对不同的超市，设计了不同的产品上架组合，以便各个卖场可以有针对性的安排促销活动，也可以避免超市之间相互比价和乱价。这些现象表明，情丝纸业公司对市场的规划非常超前和到位，山东经营部的经理看来也非常有水平，听导购员赵娜说是一位时尚美女，不知道何日能一睹芳容，和她交流一下。
风情纸品的情况恰好和情丝纸品相反，卡夫乐超市上架的产品几乎和益民超市完全一样，令人吃惊的是销售价格有的产品相差很大。我看到一款10粒装的三层手帕纸，卡夫乐超市正常销售价4.9元条，益民超市正常销售5.4元条；风情20粒（10+10）卷筒卫……
