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一会议室和几个人分别做着不同的谈话。谈话的内容,自然是彭博的工作交接问题。
姜勇希望团队中几个有能力的人能够敢于担当,把这个担子扛起来,同时把自己手上一些合作关系较好的客户释放出来,交给杜坷负责。在姜勇看来,这是一个最合理的安排。
杜坷毕竟是新来的销售,负责一些基础较好的客户,不容易出现大错,又能够得到锻炼的时间和机会。让那些能力较强的销售,负责信通集团这种难搞却很重要的客户,对销售人员来说,是一种挑战,更是一种机会。
可是,对姜勇来说最合理的安排,对其他人却未必如此。因为他们都知道信通集团的情况,更知道其中的风险:搞得好,有可能出彩;搞得不好,更可能出丑。
对于这些在H公司混了多年的老销售来说,稳定压倒一切,没有人愿意去冒这个风险。尤其是在彭博被公司处分之后,大家都把信通集团当作烫手的山芋,没有人愿意接手。所以,姜勇和他们的谈话进展得并不顺利,甚至可以说是非常不顺利。
最后,没有一个人愿意接手彭博的客户,而且大家拒绝的理由几乎都是一样的:目前手上的客户都有一些项目正在操作。这些客户和自己关系很好,都是通过长期的磨合才达成的信任关系,如果突然换成别的销售来接手,客户肯定不能接受!
潜台词就是说,我是肯定不会把这些客户关系交出去的,否则,一旦项目出了问题,我可不会承担任何责任!更深层的意思甚至是,如果你执意要动我的客户,可别怪我在背后使小动作。
姜勇还要指望这些老销售们给自己贡献销售额,当然不愿意和他们搞得太难堪。没办法,姜勇只能在心里骂他们:“操!都他妈是些贪图安逸、不思进取的孙子,只想着赚钱的老油条,鼠目寸光!”
不过,心里骂归骂,行动上,姜勇只能向他们妥协。
不仅是姜勇向他们妥协,就连祁宏和丁辉,也因为各自的考虑没有强逼他们。
在和几个老销售沟通遇阻之后,姜勇曾经请示过祁宏和丁辉:“祁总、丁总,你们看,彭博的工作交接该怎么安排?”
丁辉似乎从来就没考虑过杜坷的实际情况……
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