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我运气还不错,在周二又开发一个客户。这个客户没有慧科那么多事,他们是新开的一家电子厂,急需有实力的供应商,这家新开的电子厂叫“宏达电子厂”,老板是浙江人。这个客户是阿钟介绍我去开发的,他有一个老乡在宏达做采购员,他现在手上有几个大客户,对宏达这种小客户没兴趣,因此他介绍我去开发宏达客户。
第二天宏达派了一个考察组来看厂,陈剥皮理都没理,全程由我一个人陪同。同时我们永成考虑到宏达是一家新开的电子厂,担心他们的实力,随后我们这边也派了一个综合评估组去他们厂里考察,最后颜经理认为这个业务可以做。
宏达第一次给我下单十六万,这点订单让我很有成就感。这是我自己全程拿下来的订单,提成是3.5,我对这订单看得十分珍贵。
我对宏达的采购部经理莫小姐很有好感,简直把她当成是我的娘似的关心起来。那天她穿着高跟鞋在我们厂里爬楼梯时断了根,我急忙跑到街上红蜻蜓专买店给她买了一双标价五百打五折的皮鞋,她穿上我送给她的皮鞋回厂后对我特别感激。
颜经理却说:“你的钱有烂,这种人有什么好巴结的,有她没她对我们永成半点损失都没有,每次下单那么一点货,材料损耗费都很高,将来永成要是跟慧科签下大单,这种小厂的订单都会不做的。你以后还是多去跑一跑智康那种电子厂。”
一个星期后,陈剥皮见慧科那边没有一点动静,便叫颜经理指使我把马磊请出来探一探风。
我没好气地说:“不叫,陈剥皮把我的业务抢了,要叫他自己去叫,我是来跑业务的不是来跑腿的。”
颜经理瞪我一眼,说:“没出息,我问你邓小平为什么能三起三落。”
我说:“呸,他能三起三落关我屁事,难道你还想当中央总书记,你就一个业务经理别想了。”
颜经理用手指头指着我的鼻子鄙夷地说:“你还写作,你简直文盲。什么叫大丈夫能屈能伸?忍耐懂吗,你现在连这点事情都无法忍耐,你这一辈子就是一个农民工。”
“呀!颜经理好大的志向啊!你别忘了自己高中都没毕业,我还至少混了一个大专,我文盲——好了,你不要说了,我叫就是了。对了,颜经理……”
“我说过多少次了,我们俩在一起的时候叫我哥。”
“颜经理你别打岔,我就纳闷了,陈剥皮不是把慧科的业务交给他儿媳妇打理了吗,他还要差我们两个马前卒上阵干什么?”