一个月你发展一个人，三个月就是发展三个人，再经过三个月的时候你的下级每个人再发展三个人，这个样你的团队在六个月的时候就是十三个人，当按照这个发展速度进行下去的话，九个月后你的团队就是四十一人，一年以后你的团队就是九十四人。
这个模拟的发展是惊人的，是一个诱人的数字，因为这个发展的状态是一个理想化的状态，是在保证每个月每个人要发展一个人的基础上推算出来的数字。
实际上在操作的时候往往会有这样或者是那样的问题，往往是不能够完成这个任务的，因为照这个发展速度的话，用不了几年的世界，全世界都是做金利的了，都是金利公司的业务代表了，这个不是一个现实的事情，所以这个老师谈话往往都是激励性质的。
同时这个激励的性质还带有理想化的状态，就像是我们在上学的时候，运动不考虑空气的阻力是一样，虽然是不考虑，但是实际上是存在的，而且还是很强的，就像做金利的业务代表是一样的，你不考虑一些附加的问题不代表它不存在。
培训老师的讲解是带有激励性质的，所有即使是他知道这些是理论的数据，但是他也不会告诉你是不可能实现的，他告诉你的是带有激励性质的，这些是你按照这个方法去做一定能够实现的，但是往往是很难实现的。
指导老师知道夏琳琳这个优秀的人才之后，也是给她讲带有激励性质的话语，如果你这么做，你会做的更好，只要你全力以赴，没有做不成的事情，只要你全全力以赴，一年之后你就能够到达我的水平，只要你全力以赴，你明年的今天就是我的样子。
指导老师侃侃而谈，所有的理论看起来都是完美的，毫无破绽的，只要你去做就能够成功的，在他说来，只要是做金利的营业代表就没有不成功的。
这些指导老师的讲解和激励的水平开始已经在赶超卡耐基，在东北话来讲就是忽悠大师，只要是你有耳朵，而且不聋，这些忽悠大师就能够将你忽悠的世界都是你的。
而这些老师是从来不讲这个生意的体制问题，因为这个销售的政策的实施，就决定了大多数人事不能够成功的，只有少数的人才是成功者，因为他是一个金字塔式的组织结构，只有塔尖上的人才是成功的。
塔尖上的人一定要有一个庞大的团队作为支撑的，这些团队成员就是不成功者，也是塔尖上成功者的基石，只有这些基石付出了，塔尖上的人才能够得到实惠，这样就激励着塔尖上的人努力的去驱赶自己团队的人不停的去做、做、做！
并且不停的给自己的团队成员灌输成功的思想，只要你全力以赴你就会成功，成功已经在向你招手，如果你没有成功，他也有个理由就是你没有全力以赴，成功从来都是辛勤加汗水的结果，但是他没有告诉你，你的付出就是他的成功。
