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“不从我家里拿钱,食堂的改建费,你说怎么办!”
为了支持好滋味食堂的承包工作顺利展开,也为了学生们能够尽快吃上热乎饭,校长特批将操场的一座空仓库让给叶国涛,如此一来,就省掉了专门去建食堂的成本,但是即便如此,也少不了一笔改装的费用。
叶国涛自信的微微一笑,从兜里掏出来一叠纸卡:“放心吧,这事儿,我早有办法,你们看,这是什么?”
“这是啥?这是餐券?”
叶国婷和舅舅接过来一看,红黄蓝的纸卡上印刷着菜品名称和数额。
红色的餐券是荤菜,印着荤菜种类和数目,荤菜的价格是1块钱,黄色的是半荤半素,价格是7毛钱,最便宜的就是素菜了,只需要5毛钱。
叶国涛解释道:“我的计划是,凭卷购餐,想在食堂吃饭,就必须要购买餐券,这样一来,同学们购买餐券的钱就能快速的回笼到咱们手中,食堂的改装费不就出来了嘛!”
简单粗暴的圈钱方式,虽然有点耍滑头,可不失是一个快速回资金的好办法。
“但是,你怎样让学生们心甘情愿的购买餐券呢?”叶国婷就像是一个ETC自动抬杠机,弟弟的任何决策,总是第一个质疑。
不过,这倒难不住叶国涛:“当然有办法,搞促销啊?想想看,校长应允咱们餐馆走进食堂,学生们可能会质疑咱们,但肯定会相信学校,试想一下,如果让学生们用比较小的资金换取到更多的好处,会怎样?”
“打个比方,荤菜餐券是一块钱一份,一次性购买十份荤菜卷,再额外赠送两张荤菜卷,一次性购买十份素菜卷,赠送一张荤菜卷,如果是你们的话,会怎么样?”
“当然是多买啊!买的多了,才不吃亏呀!”陈老虎想都没想,脱口而出。
叶国涛赚钱的方式,并不是非常高明,促销是现代大型超市、商场搞活动经常使用的手段。
买二赠一、买三赠二……
从生产成本上来讲,买十赠一并不会给利润上造成太大的损失,反而会促进消费者的消费欲望,从而实现拉动销量的作用,薄利多销。
无论消费者觉得如何划算,获利的一方永远都会是卖家。
从南走到北,买的不如卖的精,倘若真的是亏本大甩卖,买卖还有开张的必要吗?
三个人推着自行车走出校门的时候,与此同时,四楼的一间教室里,临窗的一名正在写作业的清秀女孩似有预感般的下意识望向窗外,结果什么都没有看到,高温炙烤着大地,远远看去,有种蒸腾般的模糊感。
一阵风从窗口吹来,清凉的微风吹拂在女孩精巧的脸庞上,吹乱了女孩扎在脑后的马尾辫,用铅笔盒压住课本,准备继续写作业的时候,眼角余光扫到了空荡荡的邻桌,女孩的眼神中流淌出一丝淡淡的失落感。